ACF Fiorentina: forte orientamento al mondo digitale con Atoka

“Atoka è il nostro assist-man, che favorisce l’azione vincente alla nostra rete vendita…”

In A.C.F. Fiorentina, la storica società di calcio della città di Firenze, il nuovo reparto “data-driven”, slegato dall’area sportiva e focalizzato sul business, marketing e comunicazione ha permesso al club di ridisegnare la tribuna dello Stadio Franchi, rientrando dell’investimento in soli 2 mesi.

Una strategia dinamica basata sui dati

Dopo gli esordi nella consulenza, Tommaso Bianchini, Responsabile Marketing Strategico di Fiorentina, ha sviluppato nel corso della sua attività un piano di internalizzazione dei processi e una strategia dinamica basata sull’analisi dei dati. Atoka è quindi lo strumento fondamentale per la sua squadra.

Nuove opportunità di ricerca e riduzione dei costi

Nel team Business Analysis, Michael ei suoi colleghi utilizzano infatti Atoka per elaborare concrete analisi di mercato e identificare al meglio le aziende in linea con la visione commerciale di Fiorentina. Un’attività che prima richiedeva notevole quantità di tempo è così diventata una ricerca rapida e puntuale che, con l’integrazione dell’ecosistema Cerved, ha permesso al gruppo di semplificare al meglio i propri processi, tanto da sganciarsi dall’intervento abituale dell’area Finance.

Lo “score” di innovatività vincente

Negli ultimi anni, A.C.F. Fiorentina si è spostata sempre più sull’innovazione tecnologica e il disastro del Covid non ha fatto altro che velocizzare questo processo: grazie allo “score di innovatività” presente in Atoka, Michael riesce ad individuare in modo preciso e affidabile le aziende con un forte orientamento al mondo digitale, che sappiano, come il calcio, veicolare dei messaggi “di persona”, e non solo parlando alle masse.

Un assist perfetto per andare a rete

“Per dirla con una metafora calcistica: il business analyst è il regista, che analizza il mercato e scova le tendenze del momento. I pre-sales sono i centrocampisti, che “attaccano” le aziende in target. Atoka è il nostro assist-man, che favorisce l’azione vincente alla nostra rete vendita, che arriva così all’incontro con potenziali partner e sponsor con tutte le informazioni necessarie in tasca per creare un’offerta coerente e apprezzata e… andare in rete!”