Essere leader nel proprio settore

L’anti-leader di settore

Molti leader per pochi settori

Mettiamo subito le cose in chiaro. Se doveste usare le funzioni di Atoka per intercettare un partner per la Sales Intelligence, per il Customer Relationship Management, per la Lead Generation, evitate di fare una ricerca usando le parole chiave “leader” e “settore”, perché non ci troverete. Troverete invece i riferimenti di oltre 73mila aziende: leader – ma lo scoprirete solo poi – nei semilavorati per la pasticceria, negli impianti elettrici industriali, negli articoli per la casa, nella cancelleria, nella cosmesi, nel tessile e nella biancheria, nella ferramenta, la minuteria, la costruzione di giocattoli, la pesca e via discorrendo.

Lo abbiamo fatto veramente: abbiamo voluto bonariamente prendere in giro la tipica vanità italiana (una vanità che il Made in Italy ha meritatamente conquistato, anche se sta perdendo posti nella classifica delle più potenti manifatture al mondo). E abbiamo scoperto che più del 7% delle aziende che hanno un sito internet in Italia dicono questo: “Sono un leader nel mio settore”. Quale sia, questo settore, ha poca importanza. L’importanza ce l’ha la leadership. Quella che spesso è anche “indiscussa”. 

Le tre lezioni di Atoka

Abbiamo fatto questo gioco, questo esercizio di stile, per dimostrare alcune cose. 

La prima: che se c’è una funzione sonoramente rivoluzionaria nella nostra piattaforma, questa è quella che vi consente di fare ricerche precise, mirate, efficaci anche all’interno dei testi e dei contenuti di un milione di siti web delle aziende italiane (su oltre 6 milioni di aziende, solo una parte ha un dominio). 

La seconda: che Atoka vi permette di capire se le aziende leader sono leader per davvero oppure no. Potete decidere di incrociare queste parole chiave con altri dati – il fatturato, per esempio – e tirare le vostre conclusioni. Un leader di settore dovrebbe quanto meno detenere la più alta quota del suo mercato. Non è un numero che passi inosservato.

La terza è un consiglio: imparate a tarare per bene la vostra presentazione. Dite chi siete e cosa fate concretamente, in quale ramo di attività, in quale territorio, con quale valore aggiunto rispetto ai vostri competitor. Non cadete nell’errore di ricorrere a formule abusate, e pertanto vuote di significato. Che non capiti un giorno che qualcuno finisca per non prendervi sul serio.

Diciamo le cose come stanno

Tornando all’incipit di questo articolo. Dicevamo che no, non ci troverete. Perché “Leader” non crediamo di esserlo, e se anche credessimo di esserlo, non lo scriveremmo mai e poi mai sul testo di presentazione del nostro sito web. Preferiamo fare la fatica di dire le cose come stanno, perché siamo convinti che la nostra nicchia di mercato voglia questo, piuttosto che un po’ di fumo negli occhi. Cosa facciamo? Stiamo costruendo un knowledge-graph di alta qualità, accessibile attraverso delle semplici API su dandelion.eu. 

Cos’è Atoka? E’ una soluzione in grado di farvi fare Lead Generation B2B e Sales Intelligence su oltre 6 milioni di aziende italiane. Provare per credere.