Lead Generation B2B: come trovare i clienti giusti?

Abbandonare le vecchie liste di nominativi

Esistono molte aziende potenzialmente interessate al nostro servizio, ma molte di queste sono fuori dal nostro target ideale. Come possiamo trovare nuovi clienti e partner in grado di recepire davvero la nostra offerta? Per tanti anni, l’unico strumento a disposizione degli uffici commerciali e marketing sono state le famigerate “liste”, i cui criteri di selezione si limitano di solito alla localizzazione geografica. Dati confusi, dettagli non corretti, informazioni vecchie di anni che riportano indicazioni ormai distanti dalla realtà. Ok, esistono anche buone liste, dati corretti e aggiornati, ma abbiamo davvero le informazioni che ci servono per fare la differenza?

Spesso l’unico modo di risalire al settore dell’azienda è utilizzare i codici ATECO: una tassonomia ufficiale, sicuramente utile, ma spesso molto generica e non aggiornata. E se i settori Ateco non bastassero? Se ci servisse sapere di più dei nostri potenziali clienti, identificare solo quelle imprese che hanno lavorazioni in linea con la nostra offerta? Se volessimo infine collegare queste informazioni a quelle dimensionali, come per esempio i ricavi o il numero di dipendenti, o ancora ottenere informazioni direttamente dalle pagine aziendali sul Web? Utilizzare i normali motori di ricerca sarebbe efficace?

Big Data per la Lead Generation

L’avvento di tecnologie BIG DATA e l’utilizzo di algoritmi di intelligenza artificiale, collegati agli strumenti più avanzati di analisi semantica, ci permettono di far evolvere l’attività di Lead Generation e Targeting, con livelli di efficacia, rapidità di esecuzione e qualità dei dati fino a pochi anni fa inimmaginabili. L’universo dei dati ufficiali, derivanti da fonti camerali, viene arricchito con le informazioni provenienti dal Corporate Web, dalle News sulle aziende e dagli Open data: un enorme patrimonio informativo, esclusivamente focalizzato sulle imprese italiane e i loro esponenti, costantemente aggiornato e accessibile.

Atoka, Next Generation Sales & Marketing Intelligence

Atoka è lo strumento costruito per rispondere a tutte queste esigenze: il più potente motore di ricerca aziendale, fruibile attraverso una piattaforma web, IT indipendent, accessibile da ogni browser e dispositivo. La massima potenza in uno strumento semplice e collaborativo, in grado di accelerare i risultati e favorire il cambiamento dei processi commerciali della tua azienda. Una struttura modulare e personalizzabile, che potrà essere integrata con le informazioni aziendali, costituendo uno strumento utilizzabile in ogni fase, dalla lead generation fino alla gestione delle trattative commerciali.

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